1.拜访客户没有妈妈多商务套路，越简单越好，我就直接去了，一回生二回熟三回大家是朋友。按照套路你就约不着

2.写尽调要提炼出来，一味的copy会犯低级人为错误，评审是不容忍的。

3.客户经理，一定要有信心和老板（实际控制人）对话！因为和别人对话也没什么用。

4.小米加步枪不行了，我们要有意识带着炸药包去，一炸一大片

5.对工作失去激情的时候，生活也就乏味了。

6.我去跑业务，我就不能白跑这一趟，我总要拿回来点什么。

7.观察客户的细节要点的方法，就去看英剧的福尔摩斯吧。

8.企业一定不是完美的，和评审沟通的时候，要把有点和缺点结合着说、综合来看，不要太绝对

9.脑子要勤快、腿要勤快。成天在办公室里乡的多的客户经理，是干不出来的。

10.我轻易不会说不行，即使做不了，我会告诉客户，给我点时间，我消化一下。