在已知固定费用和成本的情况下，确定销售单价是一个复杂的过程，涉及多个因素。以下是一些建议性的步骤和考虑因素，帮助你制定销售单价：

成本分析：

变动成本：这包括与生产和销售数量直接相关的成本，如原材料、直接人工等。

固定成本：不随生产数量变化的成本，如租金、固定工资、设备折旧等。

总成本：变动成本与固定成本之和。

计算单位产品成本：

将总成本分摊到每个生产单位上，得到单位产品成本。这有助于了解每个产品的基础成本。

市场研究：

了解竞争对手的定价策略。

分析目标市场的需求和购买能力。

考虑产品的独特性和市场定位。

定价策略：

成本加成定价：在单位产品成本的基础上加上一定的百分比作为利润。

市场导向定价：根据市场需求和竞争对手的定价来设定价格。

价值定价：根据产品提供的价值来设定价格，而不仅仅是成本。

考虑其他因素：

促销和折扣：是否需要为促销活动或特定客户提供折扣。

分销渠道：不同的分销渠道可能有不同的加价率。

税费和法规：确保定价策略符合当地的税法和商业法规。

利润预测：

根据设定的销售单价和预期销售量，预测总收入和利润。

分析不同定价策略对利润的影响。

测试和调整：

在实际销售中测试定价策略的有效性。

根据市场反馈和销售数据调整定价策略。

请注意，确定销售单价是一个动态的过程，需要不断根据市场变化和企业目标进行调整。同时，还需要考虑长期和短期的利润目标，以及企业的整体战略方向。因此，在制定定价策略时，建议与财务、销售和市场部门密切合作，共同制定和执行定价策略。