规范直销管理和扩大销售业绩的方法

直销人员快速冲业绩的第一个要点当然是：做好充足的准备工作。做直销只有把准备工作做好了，才能保证后续工作的顺利进行，如果前期基础都没有打好，后面的工作就会很难进行。那么，对于直销人员来说，该做好哪些充足的准备工作呢？第一，把自己最好的一面展示出来，给客户留下一个好印象；好的印象能给自己带来更多的机会，要学会销售自己，让自己在客户心中留下好的印象，能为后期的工作做好铺垫。初次见面的印象很重要，如果你能给对方留下好的印象，就能让客户对你打消很多疑虑，放下他们心中的大部分防备，这有助于你们之间的感情的建立。第二，要善于整理资料，收集对自己有帮助的材料；直销人要善于整合一系列的咨询或者工具，向客户证明你说的一切都是真实的，如果你手中握有这些材料是最好的。

第二个要点就是跟客户客户交流的时候要以理服人，而不是强制给对方灌输某种东西。直销是一份需要不断沟通的事业，通过沟通我们才能更加了解客户，才能知道他们的真正需求，在交流的时候，直销人一定要以理服人，不要强硬的给客户讲直销话题。第一，掌握客户的真正需求；明确客户的需求，对客户的主需求和次需求都要有一个大致的了解，弄懂了对方的需求后，再对症下药，这样不把事业做好都很难。第二；给客户介绍自己的产品，为他们提供更好的服务；第三，想办法吸引客户，促使对方做出购买行为