IMC(整合营销传播,Integrated Marketing Communication)常用公式包括以下几个方面:
1. 营销传播预算分配:
A. 40-40-20法则:40%用于广告,40%用于促销活动,20%用于公关活动。
B. 20-70-10法则:20%用于广告,70%用于促销活动,10%用于公关活动。
1. 广告投资回报率(ROI):
ROI = (广告产生的销售额 - 广告成本) / 广告成本
1. 传播效果的评估:
A. 到达率:传播对象数 / 总受众数。衡量传播的覆盖面。
B. 频次:同一受众接触传播的次数。衡量传播的力度。
C. 接触率:接触传播的受众数 / 总受众数。衡量传播的受众接触效果。
D. 广告记忆度:受众对广告内容的记忆程度。衡量广告的传播效果。
1. 促销活动投资回报率(ROI):
ROI = (促销活动产生的销售额 - 促销成本) / 促销成本
1. 公共关系投资回报率(ROI):
ROI = (公关活动产生的品牌声誉提升 - 公关成本) / 公关成本
1. 社交媒体投资回报率(ROI):
ROI = (社交媒体活动产生的粉丝数、互动数、转化率等 - 社交媒体成本) / 社交媒体成本
1. 整合营销传播的投资回报率(ROI):
ROI = (整合营销传播活动产生的销售额、品牌声誉提升等 - 总成本) / 总成本
这些公式可以帮助企业评估和优化其营销传播策略,以提高投资回报率和市场竞争力。